Tráfego pago: Estratégia de vendas para incorporadora

 Por que é importante usar tráfego pago em sua estratégia de vendas da sua incorporadora? O King Power MahaNakhon visto de baixo O tráfego p...

 Por que é importante usar tráfego pago em sua estratégia de vendas da sua incorporadora?

O King Power MahaNakhon visto de baixo


O tráfego pago é uma estratégia de venda valiosa, especialmente em campanhas de geolocalização, para seu desenvolvedor. Isso porque, se sua empresa for anunciada de acordo com necessidades específicas, as chances de conversão são muito maiores porque, por meio da segmentação, você só pode alcançar pessoas que podem ser seus clientes.



Você já imaginou que seus projetos apareceriam em anúncios para clientes verdadeiramente ideais? Confira abaixo.


O que é tráfego pago?

Olhando para o novo perfil do consumidor, para voltar a ser visto, a prioridade está na pesquisa. Diante disso, a venda de imóveis é sempre um processo problemático, principalmente devido à grande concorrência, nem sempre é fácil atrair e manter a atenção do consumidor.


Assim, o tráfego pago é uma metodologia de investimento em sites e plataformas que exibem seu conteúdo em local de destaque para os usuários certos. Assim, por meio de anúncios, os visitantes podem acessar seu site ou sequestrar uma página. Visitas pagas definem metas e prazos para atingir resultados, como aumento de visitas, vendas e aumento de receita. Assim, você pode criar anúncios direcionados para atrair potenciais clientes que tenham perfil e interesse nos empreendimentos da sua construtora, gerando interesse e uma ótima oportunidade de fechar negócios lucrativos.


Qual é a diferença entre visitas pagas e visitas orgânicas?

O marketing do Search Engine pode ser pago ou orgânico, sendo que ambos são estratégias de conversão líderes para fechar vendas.


No tráfego orgânico, as visitas ao seu site acontecem de forma automática, sem investir em anúncios. Assim, são necessárias habilidades de criação de conteúdo e técnicas práticas de SEO, entre outras. Nesta figura, os consumidores ignoram os anúncios no topo da pesquisa clicando nos resultados orgânicos para chegar ao seu site.


Você paga uma certa quantia pelo tráfego pago para que suas páginas sejam mais relevantes para os principais mecanismos de pesquisa e redes sociais. Nesse sentido, é utilizado para facilitar a localização de seu conteúdo por um potencial comprador, proporcionando um melhor relacionamento com a marca e também a conversão em vendas.


 O tráfego pago é uma estratégia de vendas que torna a obtenção de resultados mais rápida e fácil. No entanto, o tráfego orgânico é gratuito, o que economiza muito orçamento para a empresa.


Se você deseja resultados escalonáveis ​​e de longo prazo, o tráfego orgânico é melhor. Porém, se o objetivo for uma campanha específica para vender um produto ou serviço com mais rapidez, o tráfego pago será o mais visível. Portanto, é ideal combinar as duas estratégias e usar as duas.


Quanto você deve investir em publicidade?

Para investir com confiança, você precisa ter três informações ao seu alcance. Só então você fará o cálculo reverso e descobrirá o valor do investimento recomendado: Quantas unidades deseja vender? Qual é a sua taxa de conversão? Quanto custa um lead?


Para entender como funciona a aritmética reversa, siga estas etapas:


  • Determine a taxa de conversão de leads em vendas;
  • Verifique quantas unidades deseja vender;
  • Calcule o número de unidades à venda como uma porcentagem da conversão dentro de 100% do total;
  • Determine o número de leads necessários para vender todas as unidades de acordo com sua taxa de conversão.

Imagine que você tem um empreendimento de 200 unidades. Se sua taxa de conversão for de 4%, espera-se que você obtenha cerca de 5.000 leads para vender todas as unidades.


Depois de saber quantos leads sua empresa precisa atrair, pense no custo de cada lead em suas campanhas. Este é um dos indicadores mais importantes de uma estratégia de marketing. Vale ressaltar que o valor médio dos clientes potenciais no mercado imobiliário varia de R $ 50 a R $ 100, incluindo todos os investimentos em startups.


Para este estudo de caso, vamos negociar um preço de $ 15 por lead. Se o seu CPL for $ 15 para alcançar 5.000 leads, você precisará investir $ 75.000 em mídia para sua campanha digital.


Ao final da contagem regressiva, verifique se o valor necessário para gerar leads corresponde ao valor disponível para investir na mídia.


Agora que você sabe quanto precisa investir, escolha a melhor estratégia de investimento para começar a exibir seus anúncios.


Como você investe em publicidade?

Os consumidores não tiveram acesso a tanta informação. Com uma simples busca na internet, você encontra diversas opções de apartamentos, casas e terrenos, além de informações relacionadas à compra. Portanto, ter a presença de sua empresa nas redes sociais é fundamental para a estratégia de vendas do desenvolvedor.


Uma estratégia de vendas nada mais é do que um plano estratégico elaborado pelos gestores em que é importante alinhar as ações de marketing e as estratégias de vendas para atingir os leads gerados. Isso porque, por ser o consumidor mais exigente e independente, é natural que comece a procurar imóveis na Internet antes mesmo de entrar em contato com uma corretora, incorporadora ou incorporadora. Portanto, é muito importante que seu site se encontre nos motores de busca e possa acessar facilmente as informações sobre os esforços de seu desenvolvedor.


Entre as fontes de tráfego pago que existem hoje, a mais famosa é o Google Ads, a plataforma do Google Ads. Nesse sentido, você pode usá-lo para criar anúncios que o ajudem a colocar o site do seu desenvolvedor em primeiro lugar (ou entre os primeiros anúncios) na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Assim que um cliente em potencial clica nesse anúncio, ele é automaticamente levado à página de destino.


A publicidade em mídia social aumenta a afinidade da marca e as oportunidades de compras com seus clientes em potencial, mas é inútil atingir várias pessoas e você não tem uma governança adequada desse gerador de leads.


Por que a integração com ferramentas de marketing e CRM é importante?

Ter que fazer upload de formulários e distribuí-los manualmente aos corretores é demorado, o que torna o processo demorado e tedioso. Além disso, outro problema é o gerenciamento de chamadas e o rastreamento da reação de clientes em potencial que chegam à sua base.


Uma pesquisa da App Annie Intelligence descobriu que as compras no aplicativo aumentaram 40% ano a ano, um número que as empresas imobiliárias precisam considerar.


A maneira mais fácil e rápida de abrir um canal de comunicação com clientes em potencial é configurar a sincronização de anúncios com sua solução de CRM.


Assim, é possível uma gestão mais completa da propriedade com monitoramento diário. Isso porque, para atender às expectativas dos clientes, o gerente analisa os registros e pode atribuí-los aos corretores disponíveis em tempo real.

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Tráfego pago: Estratégia de vendas para incorporadora
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